こんにちは、BIZROVEです！
最近では、BtoBの世界でもEC化が当たり前になってきました。
事務用品や工具の調達から、専門機器の部品注文、業務用食材の仕入れまで、「今すぐ欲しいものを、必要な単位で、確実に届けてもらう」というスタイルがどんどん広がっています。
とはいえ、BtoCと違って、BtoBには「見積もり」「請求書払い」「承認フロー」「法人ログイン」など、独自のニーズがあります。
そこで本記事では、実際に企業間取引で活用されているBtoB ECサイトを業種別に30件紹介。
自社の業務改善や、EC導入のヒントとして参考になる事例をピックアップしました。
① 業務効率・コスト削減を目的に導入されるBtoB EC
1. アスクル
事務用品をはじめ、日用品や医療用品まで幅広く網羅。請求書払い・法人アカウント対応がスムーズ。
2. たのめーる
IT商材やソフトウェアとの親和性が高く、オフィスの「デジタル管理」との連動が特長。
3. カウネット
コクヨ系のBtoBサイト。小口対応・直送対応など、社内購買の省力化に強み。
4. モノタロウ
工具・消耗品の調達コストを下げたい中小製造業に人気。検索性と在庫数が魅力。
5. 山善ビズコム
設備系から住設建材まで幅広いラインアップを備え、施主対応や小売り現場にも対応。
② リアル営業と連動した「戦略的EC」を展開する企業
6. ミルボン（milbon:iD）
美容師と連動し顧客に提案。「サロン専売」ブランドを崩さず、デジタルでも販売導線を確保。
7. D-ONLINE STORE
サロンとの信頼関係を活かしながら新商品・販促情報をオンライン提供。リアル施策との相乗効果。
8. フランスベッド 法人EC
高額・大型商材であっても、施設向けにスムーズな導入・見積り・納期調整が可能。
9. ヤンマー建機
代理店・オーナー限定のログイン制。建機業界特有の「急ぎ対応」「機械停止回避」ニーズに対応。
※事例記事：Magento導入企業インタビュー|ヤンマー建機様[グローバル展開を見据えたBtoB ECサイト]
10. コニカミノルタ
複合機の契約・型番・消耗品を自動で紐付けて注文できる、既存顧客専用ECの好例。
③ 小ロット・短納期ニーズに強い！生産現場支援EC
11. MISUMI
設計現場や製造業に不可欠な金属・FA部品を「1個から即日出荷」。在庫データの信頼性も高い。
12. 大喜多Online
工作機械や生産設備向け部品に特化。図面・規格対応が充実。
13. 島精機製作所
アパレル系機器の純正パーツを提供。設計～修理までの流れを支えるEC。
※事例記事：B2B Commerceで部品販売サイトを構築 部品の在庫管理体制を整え、部品受注の作業時間が半減
14. ホーザン オンラインショップ
工具・測定機器が充実。理工系の教育現場や開発部門に人気。
15. アズワン（AXEL）
医療・理化学・実験用品を100万点超揃える。ラボや研究開発支援に強い。
④ 飲食・食品業界に特化したBtoB調達プラットフォーム
16. タジマヤ卸ネット
老舗食品卸による業務用菓子・飲料などの大量調達EC。飲食店・小売業向け。
17. フーヅフリッジ
冷凍食品・調味料に強み。飲食店舗の厨房運営にフィットした商品設計。
18. 利他フーズ
飲食店向けの希少食材に特化。馬刺しの産直卸モデルを構築。
19. 株式会社すずや穀物業務用店
業務用での継続取引に対応した黒酢卸。飲食店・メーカーからの支持多数。
20. 坂ノ途中 法人サービス
有機野菜を中心とした環境配慮型EC。カフェ・給食事業者からの調達ニーズを獲得。
⑤ 教育・文教・公共機関向けBtoB EC
21. UCHIDAS
教育現場のICT機器・教具を提供。校務システム連携なども強み。
個別指導や集団授業に対応した教材を豊富に揃えた塾向けに特化した教材を取り扱うBtoB ECサイト。
⑥ 専門業界の“縦割り流通”をEC化したモデル
23. パックマーケット
食品容器・包装資材に特化。小売・飲食・テイクアウト店の包装需要に対応。
24. FUJIEI toB SUPPLY
アクセサリー・インテリア雑貨などを扱う小売店向け卸売サイト。写真が魅力的。
25. メディカルセレクションズダイレクト
診療所や調剤薬局に向けた医療材料の調達サイト。製品選定しやすい設計。
26. MICROTRAC MRB
研究用途に特化した粒度分布測定装置メーカー。カタログ・技術資料も充実。
⑦ 実店舗を持たずに卸・商流を構築した先進事例
27. Fably
生地を中心に取り扱うECプラットフォーム。在庫確認や仮発注、サンプルオーダーなどの機能をオンラインで提供。
28. ミドリ安全.com
作業服・安全靴などを豊富に取り扱い、メーカー直販の強みを活かしたEC。
29. アマノオンラインショップ
勤怠管理やICカード機器を中心に展開。周辺機器とのセット購入導線が特長。
30. エアコン総本舗
業務用エアコン製品の選定から見積もり、施工までをワンストップで提供。
まとめ
今回は、業種ごとに実際に稼働しているBtoB ECサイトを30例紹介しました。
「ECでここまでできるの？」というような高度な連携から、紙カタログの代替になるようなシンプルなサイトまで、用途やフェーズに応じて多様な形があります。
特に最近は、リアル営業との組み合わせや、既存顧客向けの専用サイトといった“攻めのEC活用”が目立つようになってきました。
これからBtoB ECを立ち上げる方や、既存のECを見直したい方は、今回の事例を参考にしながら、自社に合った仕組みを検討してみてください。
ACROVEでは、BtoB ECサイトの構築を支援しています。ページ下部のバナーよりお気軽にご相談ください。
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